“从未考虑弱化五粮液”

　　在酒行业内一直有着这样一种声音：金六福的并购行动是为了削弱五粮液对它的影响，弥补作为渠道商的短板，充分整合上下游的资源谋求更大的发展。

　　“我们从来没有想过去弱化与五粮液的合作，实际上这些年的与五粮液的合作一直在加强”，上述华泽集团的高层表示，目前金六福系列白酒仍占据了整个集团销售份额的50%，金六福的这一系列的并购只是为了打造整个酒类行业新价值链的一个重要环节。

　　该人士表示，通过遍布全国的营销网络，华泽集团可以协助五粮液稳定其在各个区域市场的份额，同时为其中档酒的推广营造良好的市场氛围。“地方军协助华泽，帮助金六福在各地区域市场建立稳固的根据地，金六福的稳定则对五粮液集团巩固市场份额起到积极的推动作用。”

　　目前，华泽构建的“新价值链”已经在市场上会产生巨大的“协同效应”。华泽并购湖南邵阳酒厂和安徽中华玉泉酒厂之后，成功打造了湘窖和临水坊，使得湖南和安徽成为了华泽的根据地，最终不仅金六福这个全国性品牌的年销售额在当地恢复到了一两亿元的历史最好水平，而且并购过来的酒厂都实现了赢利，同时对五粮液巩固其在当地的份额也起到了作用。

　　“在我们收购了地方酒厂的区域市场，金六福的年销售额都在一两亿元”，该人士继续表示。然而在未收购酒厂的部分区域却不同，在湖北、河南、江西等华泽尚未进行地产酒布局的地方，在地产酒的打压下，金六福的年销售额从一两亿元滑到了一两千万元。

　　上述人士总结，五粮液、华泽、地产酒三方在“战略上不冲突，战术上互支撑”，因此未来五粮液在华泽的发展过程中，将继续扮演整个新价值链当中重要的一个环节。