我们在近期的成都春季糖酒会上分别同中粮酒业总经理吴飞、新天国际总经理苏斌、张裕副总经理孙健、华夏五千年执行董事金炜及原新天上海尼雅董事长范震（现酒鬼酒业副总经理）等业内行家对中国葡萄酒行业进行较为深入的探讨。从《中国酒.国际年》论坛到《2008年中国糖酒食品业年度峰会》论坛，我们深深的感受到葡萄酒行业发展速度之快及竞争之激烈。葡萄酒消费近年来的行业增长速度在20%左右，在整个酒类消费中的比例呈上升趋势。我们认为中国葡萄酒行业正在从萌芽期向成长期过渡。中国于2005年跻身全球十大低度无泡葡萄酒的消费国，具国际权威组织预测，到2012年，中国有望成为世界第八大葡萄酒消费国。

　　行业竞争格局：一线企业主攻中心城市，兼顾二线；二线品牌遍地开花

    一线品牌中长城、张裕优势较为明显。前者整合效应逐步释放，先抓市场，再补业绩；后者稳扎稳打，业绩第一；长城主攻中心城市，张裕开始围剿周边市场。王朝近期遭遇高管猝死，企业发展计划推广搁浅，优势明显落后与前两者。二线企业品牌众多，产品个性化更强，多以自家门口及区域市场为主攻对象，如香格里拉、云南红；但也不乏同一线企业竞争中心市场的公司，如新天、威龙等。

　　品牌运作直达终端

    行业中公司目前都把高端酒放在主推的营销品种。酒庄酒、产地酒、系列酒遍地开花。各企业的营销重点也都放在品牌和终端渠道的建设上。“品牌”+“终端”的营销模式已经确立。公司管理层普遍共识是品牌和渠道缺了那个都很难在行业长期立足。品牌的运作方式以区域性为主，全国性品牌主攻中心城市，区域性品牌确保自家门口，龙头企业通过经销商的不同层级把终端运作更加细致化。

　　洋产商再次抢滩中国市场，品牌运作“本土化”

    洋酒在90年代抢滩中国失利后自去年又掀起对中国市场的二进攻。此次洋酒登陆的合作对象集中在经销商。合作方式也多样化，有单品牌的全国代理、多品牌代理，还有将经销商发展为品牌营运商，全盘负责操盘。洋产商针对之前不强于终端渠道建设短版卷土重来，虽然洋品牌对强大的民族品牌暂不够成威胁，不过国内品牌强势在中端和低端酒的销量上，高端葡萄酒几乎被法国名庄所垄断。

　　新国标对行业起规范作用

    2008年1月1日强制实施的新国标对对产地、年份、葡萄酒原料成分、所占比例都有了明确规定。新国标的强制执行必将加速行业洗牌，鱼目混珠的产地酒、年份酒及品种酒将会逐步被淘汰出局，一些小厂商将被迫退出行业。新国标将引导企业更加注重酿酒葡萄产区及原料的建设。

    行业目前状况

    行业产量及工业总产值稳步增长，行业发展空间仍然很大

    2007年中国葡萄酒产量约66.5万吨，同比增长37%；实现工业总产值150亿元（人民币，下同），同比增长22.8%；实现利润人民币16亿元，同比上升23.6%，增速较为稳定。全年产量中干葡萄酒占比62%(约32.5万吨)。6家规模最大的企业合计产量占总产量的39.8%，工业产值占行业工业总产值的51.1%。但目前中国葡萄酒消费以低端酒为主，整体销售额较低。中国07年人均葡萄酒消费量0.38升，仅为世界平均水平的6%。中国于2005年跻身全球十大低度无泡葡萄酒的消费国，据IWSC（世界葡萄酒与烈酒大赛）研究人员估计，2006年－2011年间，中国葡萄酒消费量将有70%的增幅，比全世界平均增幅快6.5倍。到2012年，中国有望成为世界第八大葡萄酒消费国。从消费结构和人均消费两来判断，葡萄酒行业仍有较大发展空间。

    行业竞争格局：一线企业主攻